価格設定の考え方

2022 1/27

2022-03-18

ＢtoＣ適正価格設定法研修

儲ける会社は知っています。
原価を積上げ、競合価格を参考にした売り手側の押し付け価格だけでは通用しないことを。
消費者は高いと思っているのか、安いと思っているのか。利益も上がり消費者も妥当と思える価格はいくらなのか。 価格設定の考え方
多くの企業では、何ら科学的根拠を持たないままに、売り手の発想で価格を決めています。
だから、いつもその価格に自信と妥当性を見出せずにいるのです。
本来は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった複合的視点で設定された価格であるべきであり、これが『適正価格』なのです。

この『適正価格』を把握するためには、科学的根拠による『値決めの仕組み』を社内に持つ必要があります。この『値決めの仕組み』には
１）新商品の市場投入価格の選定基準
２）採算原価計算(本当の原価算出価格)による価格設定
３）最大利益をもたらす顧客支持価格
４）競合の値引きに対する自社の適正値引き率
５）売れ筋価格を引き上げる価格設定
６）低価格に踏み切るタイミング
の６つの視点が必要です。この６つの視点で科学的に分析し、妥当価格を見出す具体的手法をご指導いたします。

２．営業マンが値引きしてしまう本当の理由
1）営業マンはいつもこの恐怖心と戦っている
・価格勝負というが、本当に価格だけか？
2）口実価格が通常価格になっていないか
・新規獲得の口実価格を放置するな！
3）営業マンは本当に顧客情報を把握して
見積もりをしているか
・情報がなければ提示価格が弱気になる
・情報不足の原因は
顧客との接触量が少ないからだ

３．売上を上げる・利益を上げる！
価格の心理トリック
1）安いイメージはこうしてつくられる
・安いと思わせる心理的技法
・低価格イメージを植えつける商品選別法
2）「おまけ」と「割引」どっちが効果的か？
・消費者が「お得」と感じるのはどっちだ！
3）顧客はいつも３つの価格を比較している
・このキーワードをいつも意識しろ！
4）値下げで優良顧客が離れるその理由
・低価格化は本当に有効か

４．高価格でも競争力を維持する３つの具体策
1）ブランディングの効果
・価格で品質を判断する購買者心理
2）価格の維持はターゲットの絞込みで出来る
・絞込みはプレステージの維持につながる
3）カテゴリーの異質化で価格が変わる
･消費者の価格受容帯を変えるテクニック

ハンドメイド作品の値段の決め方は？損しない適正価格の考え方

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私もハンドメイドの販売をしたいと思い、商品を見たり、自分でホームページを作る等も考えていました。
でも、いきなりホームページを作る等をしても、見て貰えなければ売れないし…。
ハンドメイドを売るサイトとかあるのかな？と探したらこの記事に辿り着きました。
売値かぁ。確かにいくらで売るか考えないと。詳しい説明で計算方法が書いてあるので、とても参考になりました。
自動計算もしてもらえるので、これから、何度も読ませて頂いて、これからに活かせる様にしたいと思いました。

作品の値段はかなり悩みます。
販売してからも、「この値段でいいのかな…」と迷うことが幾度となく訪れます。
そんなときはこの記事を読み直して、考えを整理してみてくださいね^^

初めまして。
子供の頃からハンドメイドが大好きで
編み物に始まり、刺繍、ビーズブローチ
アクセサリー、ダイヤモンドアート…
作っているうちに販売にも興味を抱き
ミンネなどへ出品をしましたが、
同じ趣味の人が沢山いる中で自分の作品と
比べると、あまりのレベルの違いに凹み…
金額も最低価格で出品をしてしまい、
何一つと売れませんでした。
適正価格も大事ですが、
作品のセンスも、如何に大事か
出品・販売の大変さ、難しさが
とても勉強になり分かりました。
途中で挫折をしても諦めず、 価格設定の考え方
継続をさせる事も大事ですね（苦笑）

麻美さん、はじめまして。
コメントありがとうございます。
他の作家さんの作品と比べると凹みますよね。
それが原因で自信がなくなり、値段を下げて出品し、売れなくなる。
こういった負のスパイラルは私も経験しました。
そこで気が付いたのは、記事にも書いた通り、
作品のレベルに価格をあわせるのではなく、
適性価格に作品のレベルをあわせることです。
継続は大事ですね。楽しんでやれば、続けられると私は信じてます。
ぜひ、麻美さんも楽しんで続けてください！

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ＢtoＢ適正価格設定法研修

儲ける会社は知っています。
原価を積上げ、競合価格を参考にした売り手側の押し付け価格だけでは通用しないことを。
取引先は高いと思っているのか、安いと思っているのか。利益も上がり取引先も妥当と思える価格はいくらなのか。
多くの企業では、何ら科学的根拠を持たないままに、売り手の発想で価格を決めています。
だから、いつもその価格に自信と妥当性を見出せずにいるのです。
本来は、「原価」「競合価格の影響度」「取引先の価値判断」といった複合的視点で設定された価格であるべきであり、これが『適正価格』なのです。

この『適正価格』を把握するためには、統計データ等による科学的根拠による『値決めの仕組み』を社内に持つ必要があります。
この『値決めの仕組み』には
１）採算原価計算(本当の原価算出価格)による価格設定
２）価格要因から導く取引先の納得価格
３）最大利益をもたらす取引先支持価格と目標販売数
４）競合の値引きに対する自社の適正値引き率
５）売れ筋価格を引き上げる価格設定
の５つの視点が必要です。儲ける会社がやっているこの６つの視点で科学的に分析し、妥当価格を見出す具体的手法をご指導いたします。

１．値決めは最重要の経営判断だ！
（1）価格の経済原則を知っているか
・価格は需給関係で決まる
（2）値決めは経営の重要な要素
・値決めの仕組みが社内にあるか
・価格が営業利益に及ぼす影響度
（3）値決めの科学的根拠を持っているか？
・ドンブリ勘定で値決めをしていないか
・原価と競合そして顧客視点を取り入れろ！

２．営業マンが値引きしてしまう本当の理由
（1）営業マンはいつもこの恐怖心と戦っている
・価格勝負というが、本当に価格だけか？
（2）口実価格が通常価格になっていないか
・新規獲得の口実価格を放置するな！
（3）営業マンは本当に顧客情報を把握して
見積もりをしているか
・情報がなければ提示価格が弱気になる
・情報不足の原因は
顧客との接触量が少ないからだ

３．売上を上げる・利益を上げる！価格の心理トリック
（1）安いイメージはこうしてつくられる
・安いと思わせる心理的技法価格設定の考え方
・低価格イメージを植えつける商品選別法
（2）取引先はいつも３つの価格を比較している
・このキーワードをいつも意識しろ！

４．取引先の納得価格はこう決める
（1）導入時のディスカウント価格は本当に必要か？
・通常価格と導入価格
トータル売上が高いのはどっち？
（2）コレを守れば怖くない！値上げの鉄則
・ダメージの少ない値上げのテクニック
（3）値崩れを起こさない値引きの秘訣

５．これを使え！利益を残す５つの価格設定法
～原価と競合だけじゃない！
取引先の視点でもみているか？～
（1）本当の原価の算出式を知っているか？
・利益の数字をとり間違えていないか？
２つの利益数字
・採算原価計算がわかれば
腹を据えた値付けが出来る
（2）要因統計データ価格算出法～Excel活用～
・分析、算出に必要なデータ
・年間（月間）販売価格データの修正法
・相関分析データの読み方と
回帰分析で見える適正価格
・複数の変数でのトライアル
（3）粗利最大化価格算出法～Excel活用～
・分析、算出に必要なデータとExcelアドイン事前準備
・年間（月間）販売価格データの修正法
・価格弾力性から
意味のない値引き価格ゾーンを知る
・需要曲線を統計算式に置き換える方法
・粗利最大化分析をする条件設定の手法
・粗利最大化価格と販売目標数設定の分析手順
（4）競合の値引きにどう対抗するか？
・対抗すべきか否か、その判断はこの数字を使え！
・シェアでわかる！競合の値引きの自社への影響度
（5）売れ筋価格はこうして引き上げる
・平均価格と売れ筋価格は異なることを知れ！
・高価格帯アップで売れ筋価格は上がる！

６．どれを活用するか！値付けの10アイディア
～値付けは大きく３つに分類される～
（1）顧客を差別化する値付け法
・ポイントは時間の価値と付随マーケット
（2）競争優位を仕掛ける値付け法
・優位なポジショニングを獲得するには
この値付けが効く
（3）商品トータルで儲けを考える値付け法

価格設定の考え方

WEBマーケティングにおける価格の重要性-3つの基本価格設定方法

１.コスト基準型価格設定方法
２.競争基準型価格設定方法
３.マーケティング戦略基準型価格設定方法

コスト基準型価格設定方法

1.価格設定の考え方コストプラス法

costplus

メーカーの場合「原材料費、労務費、物流費などの製造原価などの直接費（変動費）」と「販促費、広告費、原価償却費などの間接費（固定費）」に、一定の利益を加えたものを商品の販売価格とする。

「価格＝（直接費＋間接費）＋一定額の利益」

例えば、１商品あたりの製造単価が10,000円のものに2,000円の利益を付加して12,000円で販売する、といった価格設定を行う。コストプラス法は製造原価をどこまでとするかで様々な考え様がある。そのため、業種や取り扱い商品の競合の通例を参考にする必要があるだろう。

2.マークアップ法

mark_up

例えば、１商品あたりの仕入額が1,価格設定の考え方 000円のものに20%の利益率を付加して販売する、といった価格設定を行う。この場合、1,200円で商品を販売することになる。コストプラス法にしろ、マークアップ法にしろ、販売会社側の立ち位置で設定される商品価格であるため、一般的にこの価格だから仕方がないと思わせられる商品に適していると言える。

競争基準型価格設定方法

1.市場価格追随法

商品によってはある程度市場価格がわかる商品がある。その市場価格帯の中で価格設定をする方法だ。こちらも一般的に使われている価格設定法であるためイメージは容易だろう。

2.プライスリーダー追随法

業界を先導するプライスリーダーに倣って商品価格を設定する方法だ。業界によっては、強いリーダーシップを持って価格競争を行う業者がある。市場に与える影響が大きいほど、競合他社はそのプライスリーダーに追随しなければいけない状況が生まれる。 価格設定の考え方 わかり易い例としては、ブロードバンドや携帯電話業界に革命を起こしてきたソフトバンクなどだ。

3.慣習価格法

例えば自動販売機のジュースの値段は120-130円前後というイメージがあるが、たまに80-90円のものを見かける。ただし、プライスリーダー追随法のように、各社がその価格に引っ張られることはない。これは、慣習価格が強いため、仮に低価格に設定しても販売数量に大きな影響を与えず、売上としては下がってしまう可能性があるからだ。コンビニ商品のほとんどが、ある程度の価格帯が決定されている慣習価格と言える。

3.マーケティング戦略基準型価格設定方法

価格差別化

例）
・若者と高齢者が入る生命保険
・平日早朝、深夜に見る映画と土日昼間に見る映画
・初めて試す化粧品と使い続けている化粧品

仮にそれぞれの事例で価格が同じであった場合、消費者が感じる相対価値は変わるはずだ。価格差別化とは、その市場において複数の相対価値が存在する場合に、価格差を設けて販売する価格設定方法だ。事例のように、若者と高齢者が支払う保険金額は違うし、映画の早朝・深夜割引は差別化に該当する。お試し価格が設定されていたり、使い続けている人ほど割安になっていく料金設定などもある。

名声価格法（プレミアムプライシング）

何らかの価格設定において、「プレミアムプラン」という言葉を聞いたことがあるだろう。また、同品質のバッグが、1つはノーブランド、1つはブランドの場合に価格が違うことも知っているだろう。価格設定の考え方同一カテゴリーにおいて、複数種類の価格を設定し、品質の違い、付加サービスの違いによって行う価格設定を名声価格法と呼ぶ。クレジットカードは年会費や消費額によって会員に明確な区別がある。

WEBマーケティングにおける価格設定方法

もちろん、真剣にアドバイスをすることが前提なのだが、商品価格はセンシティブなものであるため、顧客の熱量によって、私がどこまで立ち入って良いかは変わってきてしまう。もしWEBマーケティングのプロフェッショナルだと信頼できる業者が周りにいるならば、一度真剣に価格設定の相談をしてみて欲しい。当たり前の話しだが、プロフェッショナルは成果を出し続けているため存続できている。